Cesar Losada

El precio, en primer lugar, debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que, a su criterio, tiene un valor menor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar también el producto, por considerarlo de clase o calidad inferior.

 
Francisco Guardeño

Por su parte, la duración de las fases del ciclo de vida del producto no son estables. El proceso de adopción puede verse alterado, y pasar directamente a una fase de estancamiento,

 
Ignacio Asensi Orosa

Por ejemplo, un precio de 999 Pesetas, aplicando las reglas de redondeo (con el conocido tipo de cambio de 166,386 Ptas. por Euro), son 6 Euros. El precio psicológico en este sentido cambia, y podemos utilizar un precio de 5,99 Euros como nuevo valor del cambio del producto al pasar de Pesetas a Euros.

 
Luis Jorge Lozano

La determinación de los precios a nuevos productos a partir del 1 de enero del año 2002 seguirá varios comportamientos

 
Alejandro Cantero

La culminación del proceso hacia la moneda única tendrá lugar el 1 de enero del año 2002. En esta fecha - fin del "periodo transitorio"- se producirá, de forma automática y sin necesidad de modificación material alguna, la conversión legal a Euros

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Evaluación de Negociaciones

La tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Negociación Vertical

La negociación vertical, que se da entre personas que tienen algún tipo de dependencia jerárquica o funcional, puede ser, al igual que la comunicación, ascendente o descendente.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Negociación horizontal: cooperación y alianza I

Existen múltiples tipos de negociación según el criterio que utilicemos en su análisis.

Hablando de negociación en el ámbito económico-empresarial, el primer criterio distintivo es el que diferencia la negociación externa o extraorganizativa de la negociación interna o intraorganizativa.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Culturas, contextos e interlocutores

Como es bien sabido el comportamiento y las actitudes de las personas difieren en función de la cultura, el rango social  y las formas de vida. Esto es tan evidente como fácil de olvidar. Un viejo refrán nos dice “en el país al que fueres, haz lo que vieres”.

Sin embargo, esto no siempre es posible. Unas veces porque son personas de otras culturas o países las que vienen al nuestro a negociar con nosotros y otras porque hacemos viajes sin mucho tiempo para conocer previamente su idiosincrasia. En todo caso, debemos enterarnos con antelación de los hábitos y costumbres de las personas con las que vamos a tener que negociar.

 

Francisco Guardeño Roldan

Investigación y desarrollo.

Tiene como fin la innovación para que la empresa permanezca en el mercado con rentabilidad, aportando productos que ofrezcan ventajas competitivas.

 

Francisco Guardeño Roldan

Servicios.

Su misión es de apoyo realizando aquellas tareas complementarias como son:

  1. Servicios comunes de carácter logístico.
  2. Servicios de mantenimiento de instalaciones.
  3. Servicios de apoyo técnico a la estructura organizativa.
  4. Servicios de apoyo técnico al desarrollo de la estructura humana.
  5. Servicios de apoyo administrativo.
  6. Servicios de consultoría.
 

Francisco Guardeño Roldan

Línea media o de coordinación.

Cuando se incrementa la actividad y por lo tanto la complejidad es necesario aumentar la coordinación de las distintas actividades del proceso. Esta estructura que se origina no solo coordina las políticas de gestión, los grupos de trabajo, sino que controla la calidad de su aportación.

 

Francisco Guardeño Roldan

El núcleo o línea operativa.

Son todas las personas o grupo de profesionales que ejecutan los trabajos propios del proceso productivo, comercial y administrativo de la empresa.

Esta secuencia de actividades de negocio se compone del análisis de las necesidades del mercado, diseño del producto, adquisición de materiales y recursos, transformación, venta logística y distribución, administración, facturación y cobro.

 

Daniel Delgado Lorenzo

 

CALENDARIO DE DECISIONES PENDIENTES SOBRE LA INTRODUCCIÓN DEL EURO

El camino hacia el euro es un largo proceso de decisiones encadenadas en el tiempo, que se inició, formalmente, con la firma del Tratado de la Unión Europea en 1992, y culminará diez años más tarde con la retirada de las monedas y billetes nacionales y su sustitución por monedas y billetes de euro en el año 2002.

 

Daniel Delgado Lorenzo

FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

3ª fasese iniciará el 1-1-1999 y es la culminación proceso de la UEM. Esta fase se    caracteriza por:

La fijación irrevocable de los tipos de cambio entre la nueva moneda, el euro y las monedas nacionales.

 

Daniel Delgado Lorenzo

FASES Y ETAPAS DE LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

La fecha prevista para la implantación del euro, el 1-1-1999, es simultáneamente el comienzo de la 3ª fase de la Unión Económica y Monetaria (UEM). El proceso de realización de la UEM se ha estructurado en tres fases:

1ª fasese inició el 1-7-1990 finalizando el 31-12-1993. Los objetivos fundamentales fueron:

Avanzar en la convergencia económica, con el compromiso de los estados miembros de presentar programas de convergencia plurianuales.

 

Daniel Delgado Lorenzo

LA UNIÓN ECONÓMICA Y MONETARIA

La Unión Económica y Monetaria (UEM) es la culminación del proyecto de integración europeo desde la perspectiva monetaria. Se trata de una vieja aspiración europea que tiene sus raíces en el final de los años sesenta y que fue definitivamente reconocida en términos institucionales con la reforma del Tratado de la Comunidad Europea que se llevó a cabo en Maastricht a principios de la actual década.

 
 
 
 
 
 

 

 

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